Sales boiler room
Jā, daudzām nozarēm ir grūti laiki, klienti skaita naudu, tagad vasara - atvaļinājumi, nevienam neko
nevajag, eksporta tirgi stagnē, sagurums, atpaliekam no plāna, nez vai sasniegsim utt.
Šie ir tikai daži no izaicinājumi ar kuriem saskaras Jūsu pārdošanas komandas. Bet... līdz gada beigām,
joprojām ir 5 mēneši! Vairāk nekā pietiekoši, lai sasniegtu un pārsniegtu savus pārdošanas mērķus. Gan
organizācijai kopumā, gan katram pārdevējam individuāli!
Tāpēc, Trainify Jums palīdzēs uzboostot noskaņojumu, pieslīpēt prasmes, tikt skaidrībā ar sales mērķiem
un izstrādāt plānu tā sasniegšanai, atrotīt piedurknes, ķerties klāt un .... uzzvanīt vai satikt savus klientus!
nevajag, eksporta tirgi stagnē, sagurums, atpaliekam no plāna, nez vai sasniegsim utt.
Šie ir tikai daži no izaicinājumi ar kuriem saskaras Jūsu pārdošanas komandas. Bet... līdz gada beigām,
joprojām ir 5 mēneši! Vairāk nekā pietiekoši, lai sasniegtu un pārsniegtu savus pārdošanas mērķus. Gan
organizācijai kopumā, gan katram pārdevējam individuāli!
Tāpēc, Trainify Jums palīdzēs uzboostot noskaņojumu, pieslīpēt prasmes, tikt skaidrībā ar sales mērķiem
un izstrādāt plānu tā sasniegšanai, atrotīt piedurknes, ķerties klāt un .... uzzvanīt vai satikt savus klientus!
Izvēlies programmu savai pārdošanas komandai
NĒ - ir tikai sākums! (viena diena=8 h)
1. Kāpēc strādāt pārdošanā ir forši?
2. Personīgās pārliecības trijstūris.
3. Psiholoģija pārdevējiem: Kāpēc cilvēki pērk?
4. Darbs ar sevi ierobežojošiem uzskatiem un bailēm.
5. Myamoto Musashi principi 21. gs pārdevējam.
6. Īstā pārdošana sākas pēc klienta 3. NĒ!
7. Tipiskie klientu iebildumi pārdošanā un to atspēkošana.
8. Iebildumu atspēkošanas tehnikas.
9. Savu unikālo pārdošanas argumentu identificēšana un izcelšana.
10. Aicinājums uz rīcību un darījumu slēgšana.
11. Vērtības un risinājumu pārdošana.
12. Praktiska lomu spēle iebildumu atspēkošanai un piedāvājuma stipro pušu izcelšanai.
13. Dienas kopsavilkums, spēka ceļa vārdi.
2. Personīgās pārliecības trijstūris.
3. Psiholoģija pārdevējiem: Kāpēc cilvēki pērk?
4. Darbs ar sevi ierobežojošiem uzskatiem un bailēm.
5. Myamoto Musashi principi 21. gs pārdevējam.
6. Īstā pārdošana sākas pēc klienta 3. NĒ!
7. Tipiskie klientu iebildumi pārdošanā un to atspēkošana.
8. Iebildumu atspēkošanas tehnikas.
9. Savu unikālo pārdošanas argumentu identificēšana un izcelšana.
10. Aicinājums uz rīcību un darījumu slēgšana.
11. Vērtības un risinājumu pārdošana.
12. Praktiska lomu spēle iebildumu atspēkošanai un piedāvājuma stipro pušu izcelšanai.
13. Dienas kopsavilkums, spēka ceļa vārdi.
Kā pārdot pozitīvi? (viena diena = 8 h)
- Pārdevēja lomas.
- Vinija Pūka, Sivēna un Remarka sarunu analīze. Ak jā – Marks Tvens arī.
- Klienti pilnmēnesī, enerģijas sūcēji, iedomīgie un citi tipiņi. Ko darīt?
- Sarežģītie pārdevēji: vai un kas traucē pārdot?! 12 pierādīti pērtiķi.
- Kāda ir atšķirība starp potenciālu un potenci?
- Kad šķērsām jau pats sarunas sākums. Kā pareizi uzsākt?
- Klientu vajadzības grāmatās un Bītlu dziesmās.
- Komunikācijas barjeras un kā pārvērst barjerskrējienu sprintā.
- Vajadzību aktualizēšana - efektīvā vajadzību izzināšanas māsa.
- Ne viss ir zelts, kas spīd! Kontakta veidošana, vajadzību izzināšana, SPIN, ieguvumu parādīšana, iebildumi pārvarēšana, noslēgšana. Pārdošanas process: kad un kāpēc tehnikas strādā un kad vajag citādāk.
- Kas labāk pārdod – sekss vai nāve? Par mikrobiem podā.
- Ko darīt ar klienta lielo “NĒ”?
- Izvēle, vērtība, argumentācija, tehnikas, tehnikas.
- Ķermeņa loma pārdošanā.
Pārdotprieks (viena diena = 8 h)
1. Kas kopīgs pārdošanai ar matemātiku?
2. Hunters vs farmers?
3. Mani pārdošanas mērķi. Vai man ir plāns, kā tos sasniegt?
4. Pārdevēja laika un efektivitātes plānošana. Patiesības mirklis: cik stundas nedēļā Tu esi ar saviem klientiem?
5. Mana drosmes kapsula – kā saņemties, pacelt klausuli un piezvanīt klientam?
6. Efektīvas pārdošanas vizītes soļi un veiksmes kritēriji.
7. Klienta aktuālo vajadzību izzināšana – jautājumu uzdošanas tehnikas. Iejušanās „klienta ādā” – izpratne par viņa šībrīža unikālo situāciju.
8. Klientam atbilstoša risinājuma prezentācija. Kā strukturizēti prezentēt? Kā celt produktu un pakalpojumu vērtību?
9. Darbs ar iebildumiem. Kā nesabrukt pie klienta iebildumiem: Mēs jau strādajam ar Jūsu konkurentiem utt. Kāpēc neapstāties?
10. Atomiskie ieradumi lieliskiem rezultātiem.
2. Hunters vs farmers?
3. Mani pārdošanas mērķi. Vai man ir plāns, kā tos sasniegt?
4. Pārdevēja laika un efektivitātes plānošana. Patiesības mirklis: cik stundas nedēļā Tu esi ar saviem klientiem?
5. Mana drosmes kapsula – kā saņemties, pacelt klausuli un piezvanīt klientam?
6. Efektīvas pārdošanas vizītes soļi un veiksmes kritēriji.
7. Klienta aktuālo vajadzību izzināšana – jautājumu uzdošanas tehnikas. Iejušanās „klienta ādā” – izpratne par viņa šībrīža unikālo situāciju.
8. Klientam atbilstoša risinājuma prezentācija. Kā strukturizēti prezentēt? Kā celt produktu un pakalpojumu vērtību?
9. Darbs ar iebildumiem. Kā nesabrukt pie klienta iebildumiem: Mēs jau strādajam ar Jūsu konkurentiem utt. Kāpēc neapstāties?
10. Atomiskie ieradumi lieliskiem rezultātiem.
Trainify Sales boiler room Treneri
Mārcis ĻaksaVeikti vairāk kā 15 000 pārdošanas zvani.
Pārdošanas profesijas praktiķis, vērotājs un entuziasts. Pieredze B2B, B2C, B2G pārdošanā Baltijas valstīs un Eiropā, no telekomunikācijām un "lietu interneta" līdz finanšu pakalpojumiem un investīcijām. No gala lietotājiem līdz partneriem un distributoriem.
Dmitrijs Kalniņš-BergsViens no pieredzējušākajiem biznesa saskarsmes un korporatīvās veselības profesionāļiem, ar pieredzi psiholoģijā un psihoterapijā. Vairāku gadu darba pieredze sniedzot atbalstu cilvēkiem krīzes situācijās, mirstošiem cilvēkiem un vēlāk – vadot biznesa komandas. Palīdz uzņēmumiem sasniegt labākus rezultātus.
Matīss KaļānsAbsolvējis Northwood University (ASV). Bijis UIM Formula 1 Pausaules Čempionāta attīstības un mārketinga direktors un AERODIUM Technologies pārdošanas vadītājs.
Saņemt piedāvājumu pārdošanas komandas treniņam
Aizpildi pieteikuma formu
Mēs sagatvosim piedāvājumu un nosūtīsm to Jums e-pastā
Mēs sagatvosim piedāvājumu un nosūtīsm to Jums e-pastā
Jautājumu gadījumā zvaniet vai rakstiet +371 29 220 262 vai viktors@trainify.lv